Как продать долг

Говоря о продаже долгов, в первую очередь, следует определить, какие именно долги нужно продать.

В общем, можно различить такие категории задолженностей:

1. Потребительские долги. Сюда входят долги по розничным потребительским кредитам (кредитные карты, покупки техники в кредит), долги населения за коммунальные услуги (электричество, водоснабжение, отопление), долги за телекоммуникационные услуги (телефонная и мобильная связь, кабельное телевидение, интернет). Отдельно можно выделить долги по обеспеченным потребительским кредитам (ипотека, поручительство).
2. Частные долги. В основном, это долги по займам между частными лицами под расписку.
3. Корпоративные долги. В основном, это дебиторская задолженность юридических лиц, возникающая между компаниями в процессе осуществления хозяйственной деятельности, например, задолженность за неоплаченные поставки товаров или услуг. Отдельно можно выделить долги по корпоративным кредитам в финансовых учреждениях, как обеспеченные, так и необеспеченные.

Все эти виды долгов также могут быть как внутренними (то есть и кредитор и должник находятся в одной стране), так и международными (то есть кредитор и должник находятся в разных странах). В основном, международные долги представлены корпоративной задолженностью, потребительские долги встречаются реже, а случаи частных долгов единичны.

Какие же долги из перечисленных можно продать и как это сделать?

Международные долги практически не покупаются и не продаются из-за  сложностей, связанных с различным законодательством стран кредитора и должника в отношении оформления такой покупки. Тем не менее, некоторые европейские крупные компании покупают портфели долгов, в которых присутствуют зарубежные должники, однако, это в основном потребительские долги. Единственный же выход для случая с частными и корпоративными долгами — передать их для взыскания коллекторским компаниям, некоторые из которых специализируются именно на международных долгах.

Что касается внутренних долгов, отдельные их виды вполне можно продать.

Потребительские долги

Эти долги покупаются и продаются так называемыми портфелями, то есть массово. В основном, продаются только необеспеченные потребительские долги; в случае с обеспеченными кредиторы, как правило, стараются взыскать долг без его продажи или обратить взыскание на предмет залога или ипотеки, либо же взыскать с поручителя.

Продавцами выступают банки, иные финансовые учреждения, реже — телекоммуникационные компании и учреждения ЖКХ. Обычно такую задолженность продают, когда все попытки ее взыскать оказались неудачными. Цена колеблется в пределах 1-10% от номинальной стоимости. Покупателями выступают коллекторские агентства через дочерние факторинговые компании.

Частные долги

Увы, частные долги не продаются и не покупаются никем. Коллекторские компании не заинтересованы в единичных долгах из-за высоких затрат на обработку, низкую рентабельность и, главное, — невозможности просчитать риски по единичному долгу.

Единственный выход — передать долг для взыскания юристам.

Корпоративные долги

Корпоративные долги продаются и покупаются только в случае, если это долги по корпоративным кредитам в финансовых учреждениях. Такие сделки редки.

Еще реже покупаются и продаются долги между компаниями. Коллекторские компании не заинтересованы в таких сделках потому, что такие долги единичны, а для единичного долга невозможно просчитать риски и вероятность возврата. Даже если такой долг покупается, цена составляет не более нескольких процентов от номинала задолженности и сильно зависит от просрочки, суммы долга и финансового состояния должника.

К счастью, дебиторская задолженность между компаниями неплохо взыскивается в досудебном порядке. Ряд коллекторских и юридических компаний специализируется на взыскании корпоративных долгов и, как правило, может предложить оперативное взыскание долга на условиях «нет результата — нет оплаты». Взыскание через суд, хоть и не является быстрым решением проблемы, но в случае с юридическими лицами также является достаточно эффективным способом взыскать задолженность.

Поэтому рекомендуемый выход для корпоративных долгов — не тратить время на попытку их продать, а передать долги для взыскания коллекторской компании или юристам.